「営業」も効率化する時代！訪問営業やテレアポは時代遅れ？

地道な営業活動は、大切ですね。

けれど「訪問営業」や「テレアポ」に頼ったままの状態では、いつまでも「営業マンの人数を増やさなければ売上が伸びない」という状態から脱することはできません。

そこで、ビデオ会議ツールやクラウド電話サービスなどを活用し、営業活動を効率化して成果を上げている企業もあります。

▼Sansan株式会社

名刺管理のSansan 顧客拡大の契機は「訪問禁止！」オンライン営業で商談が倍増

▼株式会社フーディソン

アナログな営業組織をデジタル化！魚をスマホで注文できる「魚ポチ」の躍進の裏側

営業資料や提案書の作成にも、案外時間をとられますよね。効率良くわかりやすい資料を作るために、ITツールを取り入れることもできます。

▼ビヨンド・パースペクティブ・ソリューションズ株式会社

月5千円！Googleアナリティクス上のアクセス解析データを自動でパワポにするツール

また、「マーケティングオートメーション（MA）」を導入すると、営業がケアする顧客数を減らすことで、受注率を高めることもできます。

▼ソウルドアウト株式会社

Web集客80倍！プッシュの営業を脱却した、自社メディア ✕ MAツールという戦略

▼Kaizen Platform, Inc.

インバウンド受注「ゼロ」からの挑戦！Kaizen Platformのインバウンドマーケ

▼株式会社インベスターズクラウド

使われる社内システムをどう作る？脱・エクセルを果たしMAを導入した方法

顧客情報の管理を変えれば、もっと営業は効率化できる！

さらに営業マンの頭を悩ませがちなのが、「顧客データ」をどう管理するかということではないでしょうか。

まず、誰でも持っている「名刺」から、紙ベースではなくデータでの管理を始めてみてはいかがでしょうか？

▼日本郵便株式会社

日本郵便の大改革！1拠点で50,000枚超、名刺をデータ化する「Sansan」の活用法

▼株式会社中川政七商店

創業300年、中川政七商店のIT化！名刺を共有する「CAMCARD」で作る顧客基盤

さらに、SFA（Sales Force Automation：営業支援システム）や、」CRM（Customer Relationship Management：顧客管理システム）」を活用すれば、顧客情報の一元管理が可能です。

このようなツールは「導入したが使いこなせない…」という声もよく耳にします。他社の導入事例から、導入と浸透のためのコツを学びましょう。

▼株式会社ビズリーチ

KPIの可視化が「数字で話す」文化を作った！ビズリーチ流・Salesforce活用法

▼LIFE STYLE株式会社

結果を出せる営業は「顧客管理」が違う！成約数5倍を達成した、Salesforce活用術

メール、FAX送信…営業につきもののルーティンワークこそIT化！

日々の営業活動の中で発生するルーティンワークは、できるだけ少なく＆効率化したいですよね。

とくにメールやFAXといったシンプルなタスクにこそ、ITの力を借りましょう。

▼Ginzamarkets株式会社

新規営業を「受注までやりきる」気持ちになる！顧客フォローがラクになるツール

▼株式会社ウェルクス

月174時間かかっていたが0分に！ルーティンワークを自動化する「ロボット」

脱エクセル！マーケティングに絶対に必要な「数値分析」を自動化

マーケティング活動で欠かせないのは、データ分析ですよね。

売上や在庫、ユーザー数といったベーシックな数値だけでなく、より細かい数値を分析することで、最適なマーケティング施策を導き出すことができます。

しかし、そういった数値分析には時間がかかるもの。また分析の精度は、どうしても個人のエクセルの能力に依存しがちです。

そういった状況を打破するために、自動で様々なデータをグラフ化してくれる、ダッシュボードツールを導入する企業が増えています。

▼資生堂ジャパン株式会社

資生堂ジャパンがDMPを使う理由？Webとリアルのデータ統合で、見える可能性

▼ヤフー株式会社

ヤフーの意思決定を加速させた「Domo」 数十億のデータをビジネスに活かす方法

▼株式会社コンカー

「データ」を活かしたマーケ・営業戦略を！「SPEEDA」で販売活動を効率化

▼オイシックス株式会社

「PとDだけ」の環境にデータ分析基盤を！PDCAを加速した、データ活用ノウハウ

Webマーケティングは、ITツールでいくらでも効率化できる！？

近年、Web領域におけるマーケティング活動は、どんな企業にとっても欠かせないものになりました。

Web広告の出稿やSNSの運用、ECサイトやオウンドメディアの運営から、SEO施策まで…。様々なツール・手法を活用することで、Webマーケティングに必要な作業を効率化し、PDCAを高速化できます。

▼株式会社メガネスーパー

EC売上が5倍に！「キッカケを積み重ねる」メガネスーパー・EC戦略の全貌

▼株式会社BAKE

株式会社BAKEの、User InsightとOptimizelyを活用したECサイト改善の裏側とは

▼株式会社クヌギ

ビッグワードでGoogle上位表示を実現する、SEO攻略法！カギは2種類の「網羅性

▼株式会社VOYAGE GROUP

2人で1日7本の記事を配信するWebメディア運営術！ネタ探し、SEO、SNS拡散まで